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业务动态

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中海油南通公司四个品牌助力提质增效攻坚战
2020-09-23

据悉,华东销售南通公司1-7月份实现成品油机发销量3.2万吨,非油品销售额368万元,利润总额超2200万元,预算完成率50%。南通公司紧扣四个品牌,抢抓下半年市场机会,厚积薄发,力争实现预算100%完成。南通公司紧紧围绕年度主要任务指标,创新举措,以“四个品牌”为抓手,从营销、服务、安全和培训四个维度进一步提量增效、夯实管理,为完成全年的经营任务提供有力保障。

今年,受疫情和油价暴跌的双重影响,南通公司2月份零售销量同比下降超50%,批零价差急遽缩小,南通公司面临严峻的考验。面对种种不利因素,南通公司坚定信心,目标不变、任务不减,同时认真研判、积极应对,将疫情和油价暴跌对公司经营的影响降到最低。

打造“惠通四季”特色营销品牌

南通公司围绕“四季不重样,全年不打烊”的主题开展了丰富多样的营销活动。在非油品销售方面,加油站季季推出爆款商品,形成客户争先抢购的火爆场面,利用重点商品提高客户进站率,有效促进油非互动。在油品销售方面,南通公司针对各加油站的具体情况,实行“一站一策”、“一客一议”的促销策略,有的放矢开展促销活动。

南通公司采取灵活的营销手段,充分挖掘油非互动的潜力,结合南通地区客户的特点,开展“春有礼、夏有酒、秋有粮、冬有果”等多种活动。活动期间,礼品月销售20万元,酒月销售5万瓶,大米月销售3000袋,水果月销售4000箱。通过这些活动,大大提高了油站的客户回头率,从而带动了主油品的销售,有效诠释了油站是生活驿站的理念。

南通公司非油品销量近年来实现年均80%的增长;海油卡发卡数量近10万余张,卡销比达70%,服务投诉趋零,客户结构稳定,客户数量和单站销量稳步增长。南通公司“惠通四季”特色营销品牌建设成效显著。

“店小二”促党建经营融合

南通公司积极推进党建和经营融合,公司鼓励党员积极发挥主观能动性,冲在经营第一线,为一线排忧解难,有针对性地开展了“结对帮扶”、“一站一品”,解决了通盛站的早高峰拥堵、金叠站员工开口难、栟茶站厕所乱等问题。团员青年组织连续开展“会员草莓节”活动,在海油系统内首次让海油卡客户体验到丰富的户外活动,实现了客户与海油品牌切换场景的互动。在成本管理、资金管理、节奏把控、新品开发、营销设计、客户开发等上面,党员们想在基层前面、走在市场前面,每个党员在党建和业务的融合上起到先锋模范作用。

“啄木鸟”堵安全漏洞

南通公司打造了安全啄木鸟品牌,将海油“五想五不干”安全理念在加油站落地,形成可视化、接地气的油站版“五想五不干”。员工在油站各区域风险识别上做到快速、精准、有效,解决了不同年龄、不同文化层次、不同性别的油站员工安全培训老大难问题。安全啄木鸟品牌建设也很好地提升了南通公司安全管理水平,让员工查找安全隐患,安全文化深度融入企业文化中,堵住安全风险的漏洞。

“大讲堂”讲出培训品牌

南通公司开办“南通大讲堂”的培训品牌,通过在油站设立培训教室,立足自身现有人员形成培训师资力量,投入一定资金配齐完善教具,鼓励有专长人员编写教材,形成了油站现场教学、现场训练、边学边练,富有南通公司特色的基层操作队伍教学体系。“南通大讲堂”也成为了南通公司培训工作的一大亮点,品牌化的培训体系让培训更为鲜活生动,培训效果也更好。

“四个品牌”的建设给南通公司的经营管理写上了浓墨重彩的一笔,“四个品牌”将营销、服务、安全和培训品牌建设与经营深度融合,服务经营、保障经营,打通提质创新增效之路。

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